ESTRATÉGIA E MERCADOS
Reinhard Boettger
Estratégia e Mercados
"Estratégia, mercados, clientes, investimentos, adaptações técnicas, análise de rentabilidade, tudo relacionado, você já viu isso antes?"
Uma oferta bastante única - Consultoria estratégica e suporte a novos mercados vinculados a soluções técnicas para a indústria do vidro.
Este é um pacote verdadeiro e completo.
Não importa quem vem primeiro, o ovo ou a galinha.
Você pode direcionar as necessidades de investimento e nós o ajudamos a chegar aos mercados, ou você define conosco novas estratégias de mercado e nós apoiamos suas adaptações técnicas.
Mas não é “só” estratégia, SWOT's e concorrentes. Também se trata de dados importantes de que você precisa para administrar sua empresa de maneira eficiente e lucrativa.
Muitas empresas (bem como fora de nossa indústria) estão lutando com sua análise de lucratividade de modelos, linhas de produção, custos de mudança de emprego, tamanho de lote ideal, ...
Estamos ajudando você com ferramentas de cálculo inteligentes, para ajudá-lo a identificar seus produtos vencedores e perdedores, comparar diferentes linhas de produção, segmentos, explorar preços-alvo e muito mais.
Isso não é ciência do foguete, mas sabemos por experiência própria como pode ser difícil no dia-a-dia.
E aqui falamos de grandes números nos resultados da empresa.
Nossos pacotes de suporte podem ser descritos em três categorias principais:
ESTRATÉGIA BÁSICA
Coleta e análise de estratégia comercial básica existente e direcionada e novas opções potenciais;
Coleta e análise de produção, mercados e detalhes do produto, análise SWOT incluindo principais concorrentes (entrada do cliente, método de coleta de dados a ser discutido);
Discussão das principais descobertas em comparação com 5YP (tipos de clientes, mercados de vidro, modelos padrão versus modelos exclusivos e muito mais).
ESTUDO DE RENTABILIDADE (CONTRIBUIÇÃO DE MARGEM) DE MODELOS E MERCADOS
Coleta de dados (modelos de vidro, eficiência, dados de start-up, mudança de trabalho, velocidade de linha, custos e operação do molde, custos financeiros, custos de armazenamento, preços exw líquidos);
Cálculo dos resultados por modelo de vidro, linha de produção e lotes de produção;
Apresentação e explicação dos resultados (relação de rentabilidade de todas as análises de modelos de vidro, vencedores e perdedores, rentabilidade média por linha de produção), comprimento de linha de produção economicamente otimizado, detecção de modelos / produções de baixa velocidade, pb vs bb, suporte para futura precificação do mercado-alvo.
DESENVOLVIMENTO DE NOVO MERCADO
Identificação de novos mercados-alvo (Regiões, produtos e tipos de clientes);
Cálculo da lucratividade (se feito com o pacote de estratégia 2);
Implicações para a produção de vidro (forno, máquinas, batch, cold-end, controle de qualidade, ..);
Modelos de vidro a serem desenvolvidos;
Avaliação de novos clientes potenciais;
Apresentação de novos produtos no mercado (Catálogo, Renderização 3D,…).